Bu program, çalıştığı şirkette ya da günlük hayatında sürekli müzakerelerde bulunan kişilere yönelik bir eğitimdir. Bu programa katılanlar; Bir müzakere süreci için tam olarak nasıl hazırlanacaklarını keşfedecekler;
- En önemli kilit müzakere becerilerini öğrenmiş olacaklar,
- Bire bir rol çalışmalarıyla müzakerelerde kilit noktaları keşfedecekler,
- Müzakereci olarak gösterdikleri performans üzerine takımın diğer üyelerinden ve eğitmenden geribildirim alacaklar,
- Müzakerelerde kullanılan hile yaklaşımlarını ve stratejileri öğrenip bunlarla nasıl başa çıkılacağını öğrenecekler.
KATILIMCILAR
İş ve görevlerinin gereği olarak doğrudan ya da dolaylı bir şekilde müzakerelerde bulunan kişiler
İÇERİK
- Müzakere Tanımı
- Müzakere Süreci
- Müzakereye Hazırlık ve Planlama
- Müzakereye Giriş, Yürütme ve Taktiklerin Kullanılması
- Sonuçlandırma ve Anlaşma Yapma
- Kazan-Kazan
- Kazan-Kaybet
- Harvard Müzakere Modeli
- Temel Müzakere Kavramları
- Hedef Noktası, Direnç Noktası
- İlk Teklif, Karşı Teklif, Pazarlık Sepeti
- Müzakere (Anlaşma) Alanı
- Temel Müzakere Stratejileri
- BATNA
- Müzakereci Davranışları
- Müzakerelerde Kullanılan Başlıca Taktikler
- Müzakereciler İçin İpuçları
SÜRE: 2 gün
Vaka çalışmalarını tasarlarken eğitim alan şirketin bulunduğu sektöre göre hazırlıyoruz. Müzakere Becerileri eğitimimiz katılımcıları zorlayıcı ve interaktif bir programdır. Eğitim süresince katılımcılar; gerçeğe uygun müzakereler üzerinde bire-bir rol çalışmaları yapacak ve bu çalışmalar videoya alınacaktır. Bu sayede tüm katılımcılar gösterdikleri performans ve geliştirmeleri gereken ana beceriler üzerine bireysel geribildirimler alacaklardır.