Skip to content Skip to sidebar Skip to footer

Bu program, çalıştığı şirkette ya da günlük hayatında sürekli müzakerelerde  bulunan kişilere yönelik bir eğitimdir. Bu programa katılanlar;  Bir müzakere süreci için tam olarak nasıl hazırlanacaklarını keşfedecekler;

  • En önemli kilit müzakere becerilerini öğrenmiş olacaklar,
  • Bire bir rol çalışmalarıyla müzakerelerde kilit noktaları keşfedecekler,
  • Müzakereci olarak gösterdikleri performans üzerine takımın diğer üyelerinden ve eğitmenden geribildirim alacaklar,
  • Müzakerelerde kullanılan hile yaklaşımlarını ve stratejileri öğrenip bunlarla nasıl başa çıkılacağını öğrenecekler.

KATILIMCILAR

İş ve görevlerinin gereği olarak doğrudan ya da dolaylı bir şekilde müzakerelerde bulunan kişiler

İÇERİK

  • Müzakere Tanımı
  • Müzakere Süreci
  • Müzakereye Hazırlık ve Planlama
  • Müzakereye Giriş, Yürütme ve Taktiklerin Kullanılması
  • Sonuçlandırma ve Anlaşma Yapma
  • Kazan-Kazan
  • Kazan-Kaybet
  • Harvard Müzakere Modeli
  • Temel Müzakere Kavramları
  • Hedef Noktası, Direnç Noktası
  • İlk Teklif, Karşı Teklif, Pazarlık Sepeti
  • Müzakere (Anlaşma) Alanı
  • Temel Müzakere Stratejileri
  • BATNA
  • Müzakereci Davranışları
  • Müzakerelerde Kullanılan Başlıca Taktikler
  • Müzakereciler İçin İpuçları

SÜRE: 2 gün

Vaka çalışmalarını tasarlarken eğitim alan şirketin bulunduğu sektöre göre hazırlıyoruz. Müzakere Becerileri eğitimimiz katılımcıları zorlayıcı ve interaktif bir programdır. Eğitim süresince katılımcılar; gerçeğe uygun müzakereler üzerinde bire-bir rol çalışmaları yapacak ve bu çalışmalar videoya alınacaktır. Bu sayede tüm katılımcılar gösterdikleri performans ve geliştirmeleri gereken ana beceriler üzerine bireysel geribildirimler alacaklardır.