Satışın %80’i tutum ve davranış, yüzde 20’si yetenek ve bilgidir. Yetenek ve davranış geliştirilebilir ama tutum ancak siz isterseniz değişir. Bu eğitim, yurt dışında veya yurt içinde düzenlenen bir fuara katılmak isteyen şirketlere, standlarında bol ziyaretçi ve sonrasında müşteri bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatan, işi sahada uygulayan ve satan şirket temsilcilerinin hedeflerine ulaşmalarını sağlamak üzere kalıcı davranış değişiklikleri edinmeleri ve kazanmış oldukları bilgi ve becerileri hayata geçirmeleri, aslında bir ikna sanatı olan satışı, doğru taktik ve becerileri kullanarak, insanlara doğru sorular sorarak, onları düşünmeye teşvik ettirmek böylece ürün ya da hizmete ihtiyaç duyduklarının farkına varmalarını sağlamak için kurgulanmıştır.
KAZANIM
Yeni bilgiler ve beceriler öğrenecekler, bildiklerini tazeleyecek ve pekiştirecekler.
Fuara giderken özgüvenleri yükselecek ve satış hedeflerine ulaşmalarına katkı sağlanacak
İÇERİK
- Fuara Verimli Hazırlanma Aşamaları
- Değerlendirme Aşaması
*Nasıl bir şirketiz /Visyon/Misyon/Değerlerimiz/Stratejimiz/Ürünlerimiz
* Müşterimiz Kim? /Hedef Kitle
* Fuarın şirketimize faydası ve hedefimiz
* SMART Hedefler - Ön Hazırlık Aşaması
*Fuar Satış Temsilcisi ile Fuar İle İlgili Tüm Detaylar, Toplantı - Hazırlık Aşaması
*Fuara Nasıl Hazırlanmalı
*Davet Mektubu Nasıl Yazılmalı? – Uygulama - Kurulum Aşaması – Mini Maket kurulacak
- Fuar Geldi Çattı, İş Başındayız…
- Nelere dikkat etmeliyiz ? Beyin Fırtınası Yapılacak, sonra maddeler üzerinde konuşulacak
- Müşteri Odaklılık
- Motivasyonumuz ve Pozitif Enerji
- Temel İletişim Mesajları
- Satış Görüşmesinin 5 Adımı
- Ürünümüzü Nasıl Sunmalıyız ? – Uygulama
- En İdeal Toplantı Akışı
- Nasıl Not Almalıyız?
- Ağırlama, İkram
- Satışta Soru Sorma Teknikleri- Oyun
- İkna Rol Oyunu
- Müşteri Çeşitleri, Rol Oyun
- Fuar Sonrası Adımlar
- Fuarda Bizi Beğenenler Arayacak mı?
- Müşteriyi Neden Biz Aramalıyız?
- Müşteri ile Nasıl İletişim Kurmalıyız? –Uygulama
- Fuarın Değerlendirilmesi ve Raporlama
SÜRE 2-3 gün